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Diseñador Showcase

Diseñador Showcase: Dante Longhi, CBA

"Profesional es igual a exitoso". Ese es el mantra de Dante Longhi, CBA, de Dream Factory Balloons (Nueva Jersey, EE. UU). Dante dice que seguir este principio lo guía en todos los aspectos de los negocios y le ha dado como resultado la prosperidad haciendo lo que ama. En Dream Factory, una compañía de siete empleados, este compromiso se aplica a todas las cosas grandes y pequeñas, que incluyen:

  • Tarjetas de presentación
  • Uniformes
  • Propuestas y estimaciones de clientes precisas y atractivas.
  • Herramientas de trabajo bien cuidadas, como medidores, bases y postes
  • Programas de software adecuados para diseño, facturación, nómina, análisis de ventas y listas de marketing
  • Exhibiciones de tienda bien diseñadas, coloridas y atractivas.

Dante anima a los artistas de globos a establecer una tienda lo más rápido posible. "Muévase a una tienda lo antes posible", dice Dante. “¡La exposición es la clave! Cuando las personas lo ven, le creen y le compran”. Sabiendo que eso no siempre es posible al principio de la carrera, Dante tiene algunos consejos. "Asegúrate de que no haya perros ni bebés haciendo ruido de fondo mientras está hablando por teléfono con un posible cliente. Mantenga el mayor profesionalismo posible en su trabajo, sin importar dónde esté su oficina”.

Claves para hacer crecer tu negocio

Una vez que esté en funcionamiento, hay dos claves para hacer crecer tu negocio, según Dante. Estos son la educación continua y la utilización de las redes sociales. "Ve a clases de globos para aprender más y ver qué está pasando ahora en la industria y la red. El mundo cambia tan rápido y tenemos que estar en contacto con todo lo relacionado a la industria y  la educación. La gente dice: "No cambie de equipo ganador", pero al menos comience a jugar en campos diferentes, actualice uniformes, etc. No tiene que cambiar, pero al menos actualízate ", aconseja. Dante estimó que el 90% de su negocio actual le llegó como resultado de personas que vieron su trabajo en las redes sociales. “Nuestra mejor inversión fue contratar una empresa para administrar todas nuestras redes sociales. ¡Valió la pena la inversión! ”Dante dijo que Instagram ha demostrado ser la mejor herramienta de medios sociales para resaltar sus diseños y especialidades en globos.

De asistente a competidor

Desde sus inicios, ayudando a expandir el negocio de su madre de decoración de cumpleaños, Dante ha ganado numerosas competiciones de globos y ha enseñado en prestigiosos eventos de la industria como la Convención Mundial de Globos. Entre sus premios se incluyen:

  • 2017 - FLOAT Convention- 1er lugar en Gran Escultura, Decoración del tema del 1er lugar, Gran Escultura de la elección del primer lugar de los delegados; Decoración del tema de la elección del primer lugar; Desafío de diseño del evento del 1er lugar; Decoración de la fiesta del float del 1er lugar; Decoración de la decoración del Twatee del 1er lugar; y 2do lugar centro de mesa en vivo.
  • 2004 - IBAC / Brasil - 1er lugar, Ramo de Globos y 1er lugar para Esculturas Gigantes
  • 2003 - SIAB / Brasil - 1er lugar en el Centro de Mesa de Navidad

Pasar de un entrenador a uno de primera clase

El negocio de Dante, Dream Factory Balloons, está floreciendo. Lo que comenzó como un pequeño negocio en su  natal  Brasil, es ahora un próspero negocio minorista de 487 metros cuadrados en la Costa Este de los EE. UU. Dante compara la emoción de pasar al comercio minorista con la misma forma de “¡pasar de un entrenador a uno de primera clase!”. Sin embargo, hay desafíos. Los clientes a menudo esperan hasta el día en que necesitan sus globos para visitarnos y todos vienen al mismo tiempo.

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Tienes que tratar tu negocio como un negocio, no como un pasatiempo.

Dante Longhi, CBA

Dante dice: “Tienes que tratar tu negocio como un negocio, no como un pasatiempo. Esto significa que incluso si trabajas desde tu hogar, debes tomarlo como una compañía en la que debes pagar el alquiler, el teléfono, el automóvil, el material, etc. El único pago que tenemos en la tienda es un empleado para contestar el teléfono y hablar con el cliente que entre a la tienda. Todo lo demás es el mismo costo, solo que con la tienda no tenemos que despertarnos con globos en la sala de nuestro hogar”.

Un sueño hecho realidad

Images_2019_1_Designer Showcase Dante_008.jpgRecientemente, Dante agregó un Qualatex Balloon Boutique, o QBB, a su tienda. El QBB es una exhibición de pared de varios productos Qualatex y una cartera de diseños destacados para alentar y aumentar las ventas de los clientes. "El Qualatex Balloon Boutique es un sueño hecho realidad", según Dante. "Cuando el cliente me pregunta ¿Qué globos tienes?”¡Solo abro los brazos y les muestro la pared!" Por supuesto, Dante tiene sus favoritos: los Bubble Balloons y los globos de Chrome™. "No tienes que decir nada", agrega. "¡Solo muestra las fotos!"