Les premières fêtes d'anniversaire sont de grandes affaires. Dans une enquête récente de Babycenter.com, la grande majorité des personnes interrogées ont déclaré dépenser plus de 500 dollars pour les premières fêtes d’anniversaire de leurs enfants.

Cela rend les premières fêtes d'anniversaire une énorme opportunité pour les décorateurs de ballons. Nous avons demandé à cinq leaders de l'industrie qui réservent beaucoup de premières fêtes d'anniversaire de partager des conseils pour vous aider à développer vos affaires pour les premières fêtes d’anniversaire.

Contributeurs: ‘Tope Abulude, CBA, Tina Giunta, CBA, Connie Iden-Monds, CBA, Dante Longhi, CBA, Jill Shortreed, CBA

Restez à la mode

Jill et ‘Tope suggèrent tous deux d’étudier ce qui se passe sur des sites comme Etsy, Pinterest et Instagram. Jill conseille que les gens aiment la gratification instantanée. Si vous proposez des designs tendance, les clients achèteront chez vous au lieu de commander des articles et d'attendre qu'ils soient expédiés.

CONNECTEZ-VOUS À D'AUTRES PROPRIÉTAIRES D'AFFAIRES

Dante encourage les partenariats avec des photographes professionnels de votre région. Les personnes qui dépensent de l'argent pour des séances photo pour nouveau-nés sont susceptibles de vouloir une séance photo pour un premier anniversaire également. 

Utilisez les clients précédents

Dante et Jill vous recommandent de garder une liste de vos clients de mariage et de fêtes prénatales. Lorsque Jill fait une fête prénatale, elle remercie ses clients avec un "coupon" à utiliser pour le premier anniversaire de bébé. Ce coupon est souvent pour un ballon gratuit en forme de numéro 1 ou une douzaine de ballons. Elle conseille qu’il est préférable d’attribuer un montant en dollars à un article que vous leur donné plutôt que de donner un pourcentage de réduction. Par exemple, 10 $ de réduction sonne mieux que 5% de réduction. Dante organise un courriel ou une carte d'anniversaire un an après les fêtes prénatales. 

ALLEZ PLUS LOIN

Tina pratique l'art d'ajouter une touche spéciale à ses premières fêtes d'anniversaire. Si elle ajoute quelque chose de plus pour la table de gâteau gratuitement ou fait le décor un peu plus élaboré, elle garde les mamans enthousiastes et reconnaissantes. Elle dit, «Lorsque les gens sont amenés à se sentir spéciaux, il est tout à fait naturel qu'ils veulent vous aider en retour, et ils le feront en disant aux autres mamans à quel point vous êtes génial. 

UTILISEZ LES MÉDIAS SOCIAUX POUR FAIRE CROÎTRE LE BOUCHE À OREILLE

"Les médias sociaux sont une mine d'or pour attirer les clients célébrant le premier anniversaire de leur enfant" dit Tina. «Chaque fois que vous décorez un premier anniversaire, demandez à la maman si elle est sur Facebook ou Instagram pour pouvoir l’identifier lorsque vous publiez des photos de leur événement. Essayez de remercier les parents dans la publication pour permettre à votre entreprise de jouer un petit rôle en ce jour spécial. Ou vous pourriez les féliciter pour avoir fait du bon travail en coordonnant tout et en organisant un si bel événement. En personnalisant la publication, vous les encouragez d'interagir avec vous plutôt que de simplement vous donner un "LIKE". C’est cette interaction qui propage le mot sur les médias sociaux et attire plus de mamans à la recherche de quelque chose de spécial pour le premier anniversaire de leur propre enfant. Dans la mesure du possible, vous devriez également marquer le lieu, la pâtisserie, les traiteurs et toute autre entreprise dont le produit apparaît sur votre photo. Complimentez-les aussi. Le plus d'interaction que vous pouvez encourager le mieux." 

Dante offre des idées supplémentaires sur le marketing de bouche à oreille. Il fait remarquer que quand vous décorez un premier anniversaire, les invités ont généralement le même âge. Les nouvelles mamans seront probablement présentes, donc ils se souviendront du beau décor que vous avez fait quand leur les petits seront prêts à fêter leur premier anniversaire.  

Conseil supplémentaire pour les artistes

Connie et 'Tope ont constaté que la plupart de leurs affaires de fêtes de premiers anniversaires provenaient du marketing auprès de divers groupes culturels, car différentes cultures accordent une grande importance à la célébration de la première année d'un enfant. Connie commercialise des groupes coréens, indiens et persans sur Facebook et dans les salles de réunion et les églises locales. Elle conseille que les forfaits sont la meilleure tactique pour encourager l'utilisation d'artistes lors d'une première fête d'anniversaire. À titre d'exemple, elle peut facturer un peintre de visage et un artiste de ballons pour une durée déterminée, ou emballer une arche, deux pièces de buffet et deux heures de divertissement pour X $.

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